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游乐经营有些人春风得意,有些人黯然收场,差距在哪里
发布时间:2017-11-02 11:21:16 点击次数: 编辑:admin
游乐设备的经营有不少取得成功的案例,但更多的是无法维持成本,在长期亏损后只能关门大吉,为什么有些人就能成功,而有些人却失败了呢?差距在哪里?

对中小型儿童乐园的投资者来说,只需另辟蹊径,也能形成巨大的市场竞争力。主要看以下的关键点:

战略攻线:先细耕产品,再扩张市场

中小型儿童乐园在战略制定上,由于资金、人才等劣势不宜迅速扩张市场,而是专注于一个场地深耕细作,做成“精品”级别。通过优质设备,优体验服务,把场地质量口碑做起来,再通过滚雪球的方式实现市场扩张。

市场战略:农村包围城市

避开一二线城市与大型品牌的直接争夺,以开发三四线处女地为市场战略,选用当地具有地标性的商业综合体,打造成为当地的名片。这样在地理优势上与大型儿童乐园形成互补而非竞争,另外还能够在一二线城市的中心或区的周边城市形成品牌。

管理模式: 复合型店长集权管理

选用复合型店长全面统筹场地,覆盖行政、人事、营销、销售、后勤等方面,制订规章制度与标准、与上层领导反映市场情况营销策划及实行,收银员、服务员、维修员,根据儿童乐园的大小不一样,一个人可以身兼多职,一个儿童乐园里需要这样几个岗位的职员,每个岗位的分工都不一样,店长需要把每个岗位的工作职责列出来,并监督人员按要求做到,在这点上中小型儿童乐园可以借鉴大型乐园的方式。

产品搭配:主次分明,比例要合理

经市场检验,盈利较好的产品搭配主要是淘气堡+儿童游乐机混搭。原因:假设单独开儿童游戏机,政策上就需要办理学问许可证和工商营业执照和消防检测证件,这样显得比较繁琐,第二个原因是游戏厅在现在家长的概念里是不太好的场所,所以想赚小孩子也难。如果单独开一个儿童淘气堡乐园,就如很多人会选择加盟的那样。不赚钱的主要原因是项目太单一,小孩子去过几次基本就已经玩腻了就不太想去了,而且小孩子在淘气堡里玩,家长在那里不知道做什么了家长会觉得很无聊,这样的乐园一般小孩玩过几次小孩不愿去了,家长也不愿意带他去了,所买的月卡或次卡就放家里了。这两种模式单独做都比较难生存,这就是前一段时间300平方左右做加盟儿童乐园都很快拆了的原因。

一个运营良好的儿童乐园里的产品搭配应该是静与动相结合,主要有儿童淘气堡和儿童游戏机还要有配套。比如冷饮、礼品、速食、休闲、运动、互动等,举个例子,比方400平方的儿童乐园里应该怎么搭配比较好,40%左右的空间做淘气堡、30%做儿童游戏机、10%做沙池、10%做礼品吧台的餐饮、还有10%的空余活动面积,这是成本相对比较低的配置。


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