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购物中心也开始用游乐设施吸引顾客,成效显著
发布时间:2017-09-26 11:11:10 点击次数: 编辑:admin
  随着人们生活水平的提高,对于游乐的需求也是越发的迫切,这也催生出了一大批游乐产业的发展,作为人们购物的中心,各大购物市场也开始紧跟潮流,采购了不少的游乐设备,来吸引购物游客的到来。

商场用上“撒手锏”

上周末,关彤终于得空带儿子去蓝色港湾购物中心。从一楼乘坐扶梯时,刚刚感叹“空荡荡的商场,服务员比顾客还多”,另一边就被动感的电子音乐和嘈杂的尖叫声吸引,怀里的儿子也不停地发出“咦”“嗯”的好奇声。

顺着声响,关彤来到商场三楼。一个崭新的楼层布局,让关彤眼前一亮。顺着扶梯向前走,海滩沙池、超级赛车道、魔幻泡泡、坦克对战、开心农场、抓娃娃……俨然一个大型室内游乐场,大小朋友们都玩得不亦乐乎。在众多游乐区域里,人满为患的当属“大白鲸世界”里的企鹅餐厅,因为真的有企鹅。

关彤抱着儿子,在企鹅餐厅门口向里观望。只见十几只企鹅在玻璃房里的“人造南极”游泳嬉戏,为了让小朋友近距离观赏企鹅,玻璃房外还特地设置了观赏平台。儿子看到玻璃房里的企鹅有些按捺不住,手指着企鹅,向前倾着身体,嘴里说着,“走”。关彤也觉得站在门口观望实在不过瘾,咨询餐厅服务员得知,有两种办法可以近距离观赏企鹅,一是进餐厅吃饭,二是办会员卡。

正如关彤的一贯作风,她选择办会员卡。“充值站”前挤满了前来咨询和办卡的家长,关彤说明来意后,服务员一边给其他顾客办理登记,一边告诉关彤,“现在是试营业期间,会员卡有5种特惠套餐,1000元至4800元不等,现在办理4800元套餐,可以畅玩企鹅馆、鲸奇岛、小型游艺设备,还可以免费一年图书借阅,更惊喜的是还可以赠送一次企鹅喂养”。

也许是有磁场感应,服务员直接给关彤先容了最高的套餐内容。儿子有点着急了,尽管关彤内心觉得真不便宜,但也没有多问,一句“好”之后,直接刷卡4800元后,抱着儿子欢欢喜喜地进了企鹅馆。

“玩”商场不便宜

在电商网购的冲击下,怎样吸引消费者去商场消费,是众多商家苦思冥想的难题。儿童游乐场成了各大商场寻求发展的突破口。无论是刚咿咿呀呀学说话的婴儿,还是已经到学龄的幼儿,最有吸引力的莫过于各种游乐设施。

刚怀上二孩的妈妈郭萌娜,很喜欢带着4岁的女儿到商场“玩耍”。虽然女儿平时上幼儿园不需要太多陪伴,但一到周末,特别是遇到雾霾天的时候,去商场的沙池“假装在海边”,再去开心农场“种菜卖菜”,这样的陪伴大人不累,小孩开心,皆大欢喜。

郭萌娜坦言,以前商场没这么多游乐设施,“在商场买完东西就走,最多吃个饭,现在从早玩到晚都不腻”。商场里的儿童世界,几十种游乐设施,别说小孩子,有的游艺设备大人都想玩。

不过,郭萌娜也道出了不少家长的心声:“玩”商场的成本太高。“闺女一般来商场玩,保留项目有3个,沙池、成长大本营、魔幻泡泡,有的时候还会再坐个旋转木马,为了划算一点,每家设施都得办会员卡,否则仅3个保留项目玩下来就要近300元”。

尽管不少商场里类似沙池、开心农场等玩乐设施不限时不限次,但在沙池里玩上两小时后,还愿意继续玩的小孩很少。“闺女在沙池玩得最长最尽兴的一次是两个半小时。”郭萌娜说。沙池的服务员也透露,一天内重复来沙池玩的小孩几乎没有。

相比之下,在商场的游乐设施里,沙池单次88元不限时不限次的收费并不高,周末及节假日,单次98元的魔幻泡泡只限玩2小时。郭萌娜说,“遇到闺女只玩了半小时就不想玩的时候,心里就会觉得很亏,因为收费是一样的”。

如果细数“玩”的成本,关彤更有感触。关彤说,为了寓教于乐,儿子刚满周岁的时候就报了双语早教,120课时2万多元;为了让儿子角色体验,又花了8800元在成长湾嘉年华办了会员卡;加上这次看企鹅的消费,还有一些家门口商超里游乐设施的花费就更多了。

看来,购物中心购置游乐设施并不是赔本赚吆喝,能够带来极大的收益,还能帮助留住顾客,真是一桩稳赚不赔的买卖。
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